一、競爭

展會展臺設(shè)計搭建可以理解為同行競爭對手之間而打造的擂臺，一次最接近的較量，這就需要企業(yè)有著傲人的資本，即充滿吸引力的展臺設(shè)計搭建。其顏色，燈光、LOGO，甚至每一個角落都代表著公司在行內(nèi)的定位，展臺設(shè)計搭建客戶與潛在客戶會非常留意這些小小的細(xì)節(jié)。大家都知道，參展者參展不單單的只為了一次訂單，而是在尋求一個可以長期信賴的企業(yè)作為合作伙伴共同發(fā)展。好的展臺設(shè)計搭建就是一方跳板，對挖掘潛在客戶有著顯著的效果。

二、時間

時間對于每一個人都非常重要，而對于展臺設(shè)計搭建參展商來說更是分秒必爭，在展會短短的時間里，參展商要把企業(yè)的形象優(yōu)勢全都展現(xiàn)出。而在展會中接觸到的潛在客戶比平時銷售員幾個月里到的人數(shù)要多的多。所以，就要借助專業(yè)展覽公司的幫助，在展會展臺設(shè)計搭建準(zhǔn)備和現(xiàn)場搭建的短短時間內(nèi)充分挖掘企業(yè)的文化、精神、產(chǎn)品特色等，與展臺巧妙結(jié)合起來，給客戶留下深刻印象，從而在短時間內(nèi)迅速地拿下訂單。

三、展品

一方面要求展臺設(shè)計搭建展員在介紹公司產(chǎn)品，必須要熟練的掌握每個細(xì)節(jié)，在客戶試用時不至于被問倒，盡可能用些耳熟能詳?shù)脑~語來代替專業(yè)術(shù)語，讓展臺設(shè)計搭建客戶熟悉產(chǎn)品，以達(dá)到參展的目的，另一方面則是尋找一個匹配產(chǎn)品特色的最佳展示方法，把產(chǎn)品的特色展現(xiàn)給客戶。

四、關(guān)系

搞好客戶關(guān)系是每個企業(yè)生存的關(guān)鍵，展臺設(shè)計搭建則是拓展和搞好客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對一的接待、精心準(zhǔn)備的禮物等。當(dāng)然，展臺設(shè)計搭建最重要的是營造一個讓客戶舒適輕松的洽談環(huán)境和氛圍，為雙方關(guān)系的建立搭建一個平臺。展會結(jié)束后，參展商應(yīng)安排專門人員負(fù)責(zé)展會沒有簽單成功的潛在客戶，及時跟進(jìn)會讓客戶感受公司的誠意，也有助于客戶感受到貴公司的誠意，從而為雙方的合作埋下伏筆。